疫情放开后，跨境企业如何抢占海外市场？

近日，首届全球数字贸易博览会在杭州开幕。全国人大常委会副委员长丁仲礼视频致辞并宣布开幕。丁仲礼在视频致辞时表示，当前，以数据为生产要素、信息网络为载体、数字技术赋能的数字贸易蓬勃兴起，正成为全球贸易的新形态、未来贸易发展的新引擎。特别是在新冠疫情全球大流行背景下，数字贸易在打破物理阻隔、减少物理接触等方面展现出巨大优势，成为推动全球经贸复苏、重塑全球经贸格局的重要力量。

如今，国内疫情防控正逐步放开，相信不久的将来国内及全球市场都会恢复且在互联网数字化的推动下再上新的台阶。三年的影响，海外市场的格局也发生了潜移默化的改变，众多数据显示，出海营销是疫情期间逆势增长最强烈的一个行业，在效果出海的良好势头带领下，品牌出海变成了一个强劲的趋势。

针对品牌的海外市场计划，从技术角度，运用程序化灵活调整策略；从全案角度，通过数据、创意和整合营销得到能力支撑，准确的产品定位、社交媒体的运用、拥抱新事物和新的商业模式，得到更多的合作机会和性价比更优的选择。

近期发布的《2023年社交媒体趋势报告》报告显示，TikTok在近4年（2018年1月份—2022年11月份）的时间里，全球下载量已经达到了惊人的40亿次。一举成为下载量最高的社交媒体平台，超越谷歌、YouTube、Facebook（现已改为Meta）、Instagram等海外主流平台。

这不难看出，顺时代发展的潮流必将被大家追赶。

跨境电商品牌出海路径

首先是找准目标市场定位，是出海到发达国家还是发展中国家，是出海美国，还是出海非洲？目前，海外市场以欧美为代表占了40%以上份额，是全球最大存量市场；非洲、印度以及东南亚、南美等发展中国家，是全球电商新兴市场，占据60%份额，是追求性价比还是追求高品质。

其次是做强产品品质。树立品牌思维，加强产品创新、质量管理和知识产权保护。

三是用户需求，全球化核心能力是本土化，企业不仅要关注产品质量，更应该关注由此带给消费者的功能价值和情感价值，给消费者带来的便利性，以及品牌所倡导的理念、精神以及由此给消费者带来的社会认同。

四是传播渠道。企业通过选择适合当地购买的跨境电商平台或者独立站，实现多元化布局。

五是营销手段。品牌出海需要借助全球知名营销机构和营销工具，运用搜索引擎、电子邮件、短视频、社交媒体、网红直播等营销手段，全面提升品牌获客能力。

六是数字技术。品牌出海需要借助数字技术提升ERP管理能力、独立站建站能力、短视频拍摄制作能力、数据分析运营能力。

七是供应链管理。品牌出海前需要评估柔性定制和快速反应能力，出海后要考虑供应链能力、全流程合规以及当地法律法规、人文方面的挑战。

八是服务生态。品牌出海要考虑金融支付、品牌培训、海外本地化服务、中介服务和技术服务能力。